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ご存じの方も多いかもしれませんが
私が以前、ダンスカルチャー情報誌の
編集をやっていた時のことです。

 

フリーペーパーでしたので
営業の人間が広告受注したものを
同じ人間が原稿作成、編集を行っていました。

 

店舗(ダンススタジオ)の人間(クライアント)と
一緒に考えてどのようにスクールの良さを
押しだしたらいいのかを頭をひねって出し合っていました。
他社競合のスクールと同じように広告ページ内で
出すのですからデザインや
言葉で注目をしてもらう必要性が
あったわけです。
中にはデザインの枠の中で
漫画のようなストーリー仕立てで
広告を押しだしている人もいましたが
注目はされど反応はいまいちでした。

 

その中で、広告のサイズに関係なく
高いレスポンス力を発揮していたスクールさんがいました。

 

そのスクールは他社競合を明らかに差別化を
させることによって、反応と問合せを獲得していました。
ここで、広告を打ち出す際にも
そうですがなにかしらの経緯で
ホームページに来てもらった際に
重用視してもらいたいこと。

 

いくつかありますが、下記3つならどれを重用視しますか?

 

1.デザイン

2.写真

3.キャッチ(言葉、コピー文)

 

はい、流れ的にわかりますよね。

 

答えは3番です。

 

デザインや写真だけでは
注目は集めても人は動きません。
反応はとれません。
そこに必ずキャッチというか言葉、
コピーというものが存在します。
このキャッチを操ることができれば、
ホームページの反応は
格段にあがっていきます。

 

続いて、ベネフィットについてお話します。

 

ベネフィットとはあなたの店舗に
通うことで得られる結果です。

 

実はあなたのスクールに通ってくれる人は、
厳密にいうとそのスクールのレッスンに行きたくて
通っているのではなく、そのレッスンを受けることよって
得られる

 

 

結果

 

 

そして

 

 

そうなった自分のイメージ

 

 

に対してレッスン費用を支払ってます。

 

例えば、ヨガのレッスンに
行きたい人はどんな結果を
手に入れたいのと思いますか?

 

・デトックス効果により体の中から綺麗になりたい

 

・ストレス解消とヒーリング効果を得たい

 

・ダイエットしたい、痩せたい

 

色々な欲求があってレッスンを受講してますよね?
もしこのヨガのクラスを受けたい!
と思わせるベネフィットにするなら、

 

このクラスは通常のヨガレッスンと違いビューティヨガと
リラックスヨガのいいとこどりをしたレッスン内容となっており、
主に体の中の不純物や不要物を発汗を促す動きが
中心となり、より女性らしく心身共に美しさを
手に入れることができます。

 

もしあなたが毎日朝から晩まで働きづくしで心に
余裕がない状態を過ごしていたとしても
このレッスンを通して心を癒す音楽と香りとともに
日々の疲れを癒してストレスに強い心と体を
手にいれることができます。

 

このレッスンを受けることにより極度な食事制限などせずとも
無理なく、ダイエット効果を生み一緒に目的に向かって頑張れる
仲間も出来て挫折することなく、痩せることができます。

 

 

ちょっと極端ですが、割とこんな感じでしょうか。

ポイントは必ずレッスンを受けることによって

得られる

 

“未来”

 

を見せることです。
このレッスンを受けることによって、
どんな暮らしが待っているのか。
それを丁寧に説明するだけで、
一気に魅力的なスクールや
クラスに変わっていきます。
あなたの企業のサービスや自店舗の
ベネフィットはなんですか?

 

他店舗との
差別ポイントはなんでしょうか?

 

そしてそれを
明確に打ち出していますか?

 

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