
企業や商品・サービスのホームページで集客するには、どんな知識が必要でどう進めていけばいいのか。 特に広告費をかけられない中小企業では、ユーザーの求める情報を知り、コンテンツマーケティングやSEO対策などのWebマーケティングを行ってアクセスを増やすのが重要です。 今回は、ホームページの集客手段と、運営に必要な知識を紹介します。
企業の自社サイトやランディングページのような商品の販売・宣伝ページは、Webサイトをつくっただけでは売上や申込みにはつながりません。 まずはアクセスを集め、自社商品・サービス(ブランド)を人々に知ってもらう必要があります。 そのためには、ターゲットとするユーザーが何に興味を持ち、どんな検索をしているのかを分析し、様々なマーケティング方法でアプローチをかけることが必要です。 Webでの集客が成功すると、自社商品を多くの見込み客へ届けられます。パソコン・スマートフォンでどこからでもアクセスできる、Web上での販促効果は高いです。 ただやり方は多く、自社に合うものを選んだり、それぞれを試したりする必要があります。![]()
ホームページ集客では、アクセスアップなどの効果を出すために、必ずおこなうべき重要なポイントがあります。![]()
ホームページ集客には、次の重要な5つの手段があります。 SEO GoogleやYahoo!などの検索エンジンでキーワードを検索したとき、自サイトが上位表示されるようにする対策で、検索エンジン最適化(Search Engine Optimization)のことです。 SEOは、主に2つの対策に分かれます。
ホームページ集客の必要性

ホームページ集客をする上で重要なこと

ホームページの目的(ゴール)を決める
商品・サービスの売上アップ、知名度アップ、来店の促進など、ホームページ制作・集客をおこなう目的をはっきりさせてからスタートします。 目的を決めないと、適切なターゲットやコンテンツを決められず、無駄が発生しやすいです。どの対策をおこなうか迷ったり、意見が衝突したりしたときに、先へ進めなくなってしまいます。 ペルソナを決める ペルソナとは、自社の商品・サービスの利用者になりそうなお客様像のことです。具体的には、「年齢・性別・仕事・収入・趣味・家族構成」などを細かく設定します。 すると、「どんな悩みを抱えながら生活しているか?」「どんなWebサイトを見ているか?」など、具体的にイメージできるようになり、ペルソナの悩みを解決できるコンテンツを制作できます。 ペルソナを決めることは、ユーザーが求めるホームページ制作に重要です。 ユーザー目線に立ったコンテンツを作成する ユーザーがどんな悩み・疑問を持っているか、利用者の立場になったつもりで、検索しそうなキーワードを推測し、それに沿ったコンテンツを作成します。 例えばサイトのデザインや使いやすさも、ターゲットユーザーが好みそうなものにします。 ユーザー目線で作成することでWebサイト(ドメイン)が評価され、順位が上がり、アクセスも増えるというわけです。 アクセス解析をする 成果を高めるために、アクセス解析は必須です。 「申込ページからの申込数を増やしたい」などの目的がある場合、アクセス解析で現状把握をおこない問題点を洗い出し、それを元に改善します。 アクセス解析では、次のことがわかります。- アクセス元(検索エンジン、他サイトからのリンクなど)
- 検索キーワード
- 閲覧ページ
- 滞在時間
- 新規訪問者かリピーターか
- 広告の効果の有無

- 対策優良な被リンクを受け、サイトの評価を上げる「外部対策」
- 価値の高いコンテンツを作成し、Webページを最適化する「内部対策」