03 多くのアフィリエイターが勘違いしている広告運用代行

ご存じの方もいるかも?ですが
自分の本業はWeb広告の運用代行と
Webコンサルティングとなっています。

つまりクライアントワークが中心です。

ですので、基本お仕事をさせて頂いている
方々は法人の方々が多く、広告の運用代行しかり
Webのコンサルティングしかり、
販促スケジュールや
パフォーマンスシュミレーション、
レポーティングなどをしっかりと出して

・事前共有
・販促スケジュール
・アクションプラン
・広告費用対効果の予測
・クリエイティブレポート
・キーワードレポート
・考察、分析、施策改善提案書

などを都度、濃く共有しています。

もちろん自分ひとりの仕事ではなく、
スタッフとともにクライアントと
向き合っていて、クライアントによっては
3名体制のところもあったりします。

そうすることでクライアントの
目標を与えられた期間内にどう必達させるのか?

クライアントにとって単なる

【業者】

という立ち位置ではなく、
信頼されて、時にはWebのマーケティングの
先生として指南を行う

【ビジネスパートナー】

という立ち位置で仕事を行うからこそ
長いお付き合いとともに継続的な
収益を得ることができています。

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多くのアフィリエイターが勘違いして
行っている広告運用代行

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以前もお話しましたが、自分も
サラリーマン時代にアフィリエイトを
行っていた時期がありました。

広告を出稿してサイトにアクセスを集める
PPCアフィリエイトというものです。

自分の場合はやりこんでいた時期は
たまたまうまくいきましたが
独立・起業してクライアントワーク
中心となってからはやっておりません。

前回のメルマガでもお伝えしておりましたが
以前行っていた講座の受講者の中では
これから起業などを目指す
アフィリエイターも多かったです。

で、、、

広告を使ったアフィリをやり始めて
結果が出始めると、周りの友人、知人から
販促、プロモーションの相談を
受けるようになります。

または成果が出ていなくても
Webの広告を扱える、という時点で
相談が来るかもしれません。

しかし、アフィリでうまくいった
広告の回し方と実際の実業における
広告の回し方は似て非になる部分なので
アフィリエイトの感覚で
実業の広告運用を行うとたいてい失敗します。

アフィリエイターの方が
広告の運用でうまくいっている、
または多数件数を抱えている、と
言っている案件はだいたい

・個人事業主やコーチ、コンサルタント系の
リスト取り(リード獲得)の為の広告

がほとんどです。

ですが、、、、

それらの広告運用は自分は
本質的な広告運用ではないと思っています。

にも拘わらずドヤられると
違和感を感じざるを
得ないとしか言えません、、、

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アフィリエイターの運用は
CPA指標、大事なのはLTV

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そもそもアフィリエイターの
報酬は一案件に対してのショットの報酬で
モノやサービスを売りまくったとしても
得られるものは新規獲得時に
支払われる報酬のみで、
その後の継続収入はありません。

ですので、そもそも
成果、成功体験が

・売れている(人気の)商品、サービス
・時期的に売りやすい商品、サービス

などで選んでいる部分もあります。

なので、実業の広告の運用代行を
行う場合、

・事業主のビジネスモデルを理解し、
・その市場を理解し、
・競合他社の打ち出し方をリサーチし、
・見込顧客が持つ悩みや環境、
・得たい未来などをリサーチし、
・その中で切り口を選定し、
・そしてLPの中身を精査し、
・LP内でしっかりと訴求できているかの確認をし
・フォームが最適な形になっているか把握し、
・マーケティングの導線設計を描き
・その中で最適な広告媒体選定をし、
・目標CPAを算出し、
・初期段階における広告予算の選定

を行っていく必要があります。

アフィリエイトにおける
成果・成功指標値は

・売れているかどうか?
・費用対効果が取れているかどうか?

になります。なので
1件あたりのコンバージョンの
単価が報酬単価を下回らないと
赤字になってしまうので
おのずと上記の視点だけを見始めます。

ですが、この視点で運用していくと
ビジネスにおいてもっとも
大事な部分が見えづらくなっていきます。

実業やビジネスにおいて
顧客獲得時における広告の投下で
重要な指標値は

【LTV(ライフ・タイム・バリュー)】

です。

一人当たりの顧客がどれだけの
その企業に対して売上を上げてくれるのか?

ここを算出しないとそもそも
目標CPAが算出しづらかったりします。

だから広告を使ったアフィリエイターが
実業の広告運用代行を行うと
そもそも見ている指標値、理解すべき
ポイントがズレていることが多いので
失敗する、と言いたかったわけです。。。

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と、いうわけで、、、、

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2020年の年明けから講座を本格的に始動させます。

この講座は本当に自分がやりたかったこと、
そしてこれからの時代にマストで身に着けなければ
いけないこと、またしっかりと理解し、
身に着けていかなければならないことなので
本気でしっかりと伝えていきたいと思っています。

お伝えする講座はWebの広告に
関することが軸にはなりますが

大きく分けて2つ

A.広告運用があまりうまくいっていない人、
自分のビジネスなどを持っている事業主の方、
アフィリエイトしたい方向け

B.Web広告の運用代行会社としてこれから起業したい方
フリーランスで広告の運用スキルを身に着けて
自由な働き方を追求したい方

です。

A.は主にリサーチ方法や売上アップの為に
徹底的に広告運用スキル、コピーライティングスキル、
SEOスキルを習得し、 自社で売上を上げていきたい方で
数値を徹底的に追っていき売上目標、
収益目標、ROASを決めてゴリゴリ修正していくプラン。

B.は広告運用者を育てて、クライアントの取り方や
予算管理、レポーティングの仕方など弊社で
やっているクライアントワークのすべてを伝授させ、
講座中にクライアントの獲得と広告運用を一緒にやっていくプランです。

どちらも講座代金をペイできるものにしたいと思っており
これらの講座の説明会を12月の頭にやりますが
ご興味ある方いらっしゃいますか?

プランA
https://winningfieldlp.wixsite.com/wf-1

プランB
https://winningfieldlp.wixsite.com/website

まずは少人数で行っていき、成果を出すことに
コミットしてゆくゆくは我々と一緒に
ビジネスをやっていけれる方々を輩出していければと思っています。

まずは上記を見てもらって来年こそは、と
思われている方などいらっしゃれば一度説明会に
来られていろいろご相談頂けたらと思います。