01 クライアント獲得方法伝授、Webでの収益の上げ方講座やります

お久しぶりです。
ウィニングフィールドの勝原です。
この記事投稿に関しては
大変ご無沙汰していましたね。。。

 

近況報告も兼ねて久しぶりに
情報発信をしてみようと思い
投稿してみました。

 

今年も既にあともう
1ヶ月のみとなりましたが
皆さんは振り返ってみて
今年の初めに思い描いていた
年になっていましたか?

 

私は、というとその今年に
入ってからというもの
割と怒涛な感じで
目まぐるしく状況が変化しました。

 

まず、年明けから新卒採用や
社員登用を一気に増やしたことにより
研修やマネイジメント、
組織体制を作ることに
専念していたのと、、、

 

ありがたいことに事業主からの
ウェブ広告の運用代行案件がこちらも
一気に増えたこともあり、
様々な業種、業態に対しての
導線設計の描き方や
広告の運用ノウハウも溜まりました。

 

そして、様々な企業のWebコンサルティングを
行ってきた経験からインハウス支援として
事業主向けの3ヶ月集中講座をずっとクローズドで
行っていたのですが、、、

 

最初は対事業主が多かった
講座にも士業の方、コンサルタントの方、
アフィリエイターの方など様々な目的と
ご職業の方が参加され始めました。

 

で、いろんな方々とお話してきた中で
一概にWebのマーケティングや
広告を学びたいといっても

 

・初めての方でこれから学びたい、
自身のスキルアップ(キャリアアップ)のため

・自身のビジネスの見込み顧客リスト
(リード獲得)を獲得したいため

・自社商品をオンラインで物販をしたいため
または店舗集客をしたい方

・既に広告運用しているがうまくいっていない
アフィリイターまたはこれから始める方

など様々でした。

 

単純に広告運用やWebマーケティング、
インハウス支援など教えることが業種、
業態、目的、前提条件によってバラバラでしたので
これもこれで結構大変ではありましたw

 

今日はその中でそれぞれの方々について
お話していければと思います。

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初めての方でこれから学びたい、
自身のスキルアップ(キャリアアップ)のため
にWebの広告運用を学びたいと思っている人

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まず、これからWebの広告や
マーケティングを
しっかりと学びたい人にとっては
業種、業態別の集客から
顧客化までの導線設計の
パターンを学んでいく必要があるので、
とにかく知識の吸収、
一つ一つ理解していく、
ということに時間を費やされていて
実践を行う時間が取れずに期限が迫って終了、、、

 

というパターンが多かったです。。。

 

こういった場合、明確な目標がない限り
モチベーションも続かなければ、
日々の忙しさに流されて記事作成や
広告管理画面に触れずにたまに触ろうとすると
よくわからなくなっている、、、
というパターンです。

 

ビジネスマンにとって当たり前である
タイムマネイジメントやタスク管理が
なっていないんじゃないか、と言われれば
それまでですが、やっぱり一番モチベーションが
高い時期に一気になんでも
取り掛かるスピード感というものが
大事なんだと思います。

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自身のビジネスの見込み顧客リスト
(リード獲得)を獲得したい人

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実はこのような目的の方が
一番成功していたりしていましたw

 

というのも、マーケティングの肝である
導線設計がしっかりしていて
SNS広告、特にフェイスブック広告などで
広告を流して比較的登録のハードルが低い
リード獲得(メールアドレスを登録してもらう形)
にて見込顧客のリストを集めてからの
追客架電またはステップメールなどを行って
顧客化させるやり方です。

 

広告の未経験者が始めてから
だいたい1~2ヶ月目には黒字化していました。

 

もちろん業種、業態にもよりますが
1リスト500円前後で取れて、
その後のバックエンドで高い費用対効果を出していました。

 

広告運用の初心者においては自分のビジネスですし、
見込顧客がどういった人たちか理解してますし、
広告の運用が簡単なのもあるので
何度も言いますが、導線設計さえしっかりしていれば
収益の自動化はたやすいと言えます。

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自社商品をオンラインで物販をしたい方
または店舗ビジネスを行っている方

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こちらも成果が二分されました。

 

まず、物販で成果を出したい人はそもそも
広告施策単体だけでは何もどうにもなりません。

 

そこを理解せずにまずは商品ページを用意し、
そこにフェイスブック広告、グーグル広告を
打ったところでもちろん成約に
繋がらないといったところでした。

 

認知がない商品には認知施策および
熱量を高めてのサーチリフト
(一般キーワードでの情報検索の誘導)、
ブランドリフト(商標キーワードでの情報検索の誘導)
および記事を挟んだり、対面を挟むなど
それこそマーケティングの導線設計が必要となります。

 

うまい方は動画で商品PRを行ったり、
生活の中で商品をさりげなく登場させていかに
日常に溶け込むような動画を制作して
それを広告として出稿させていたりしていました。

 

なお、商圏が限られている店舗経営されている方々は
コンセプトメイクがうまくされている方と
されていない方で反応が変わりました。

 

どんぐりの背比べのような他と比べてもあまり変わらない
サービスの打ち出しをしている店舗は
見込顧客に安かろう、近かろうの
指標値で選ばれてしまうので、どうしても
価格競争に巻き込まれてしまい顧客の取り合いに入っていきます。

 

そのため広告費もどんどん突っ込んでは
新規獲得にかける広告費も高騰していきます。

 

一方、コンセプトメイクがしっかりと
できている店舗経営者は
商圏がそもそも違っていて、
遠くからもその店舗にいきたくなる

 

「選ばれるお店」

 

となっているのでその状態で
広告を打てば何をどうしても来店数が増えます。

なのでマーケティングが、広告が、Webサイトが、
というお話ではなく、この

 

【コンセプトメイク】

 

こそが商圏が限られている店舗ビジネスにおいて
非常に重要なポイントだと言えます。

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既に広告運用しているがうまくいっていない
アフィリイターまたはこれから始める方

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自分もかつてサラリーマン時代に
アフィリエイトを行っていたこともあり、
非常に気持ちがわかります。

 

アフィリエイターの方々は自社商品や
サービスを持っているわけではなく、
他社ビジネスを代理で販売する、という
部分で報酬をもらっています。

 

ですので、広告を学ぶ、マーケティングを
理解する、という部分よりも
どうしても

 

「稼げるか稼げないか」

 

の指標値で行動も最適化していきます。

 

ですがこの「稼ぐ」ことを目的としてしまうと
いざ、広告配信や勉強して上手くいかなかった際には

 

稼げる、稼げない【だけ】の判断で
物事の価値を見始めます。

 

この視点で物事を見始めると
人は一過性ですぐに結果が出やすい

 

【手法】や【ノウハウ】

 

に走ってしまい、時期や時代によって
それが通用しなくなった際に、

 

【難民】

 

となって借金などしたり
ノウハウコレクターなどといった
わけのわからないことに走ってしまいます。。。

 

テクニックだけに頼らない
Webマーケティングの本質・構造が分かれば、

いくら時代の流れが早くとも
培ったスキルという名の
“資産価値”は変わらないと思っています。

 

ただ、残念ながらこの辺をうまく理解できずに
上記の指標値で学ばれては
途中で投げ出される方々が多かったですね。。。

 

時間とお金と労力の垂れ流しですね。。。

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地に足をつけて学ばないと身につかない

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今までクローズドでやってきた自主講座ですが
自主講座以外にもジョイント講座にて
様々な方々にWebのマーケティング、
Webの広告について教えてきました。

 

それは単に広告の出稿や数値の見かただけではなく、

 

・見込み顧客のリサーチ
・ニーズ&ウォンツの母数の把握
・切り口選定
・テストマーケティングの仕方
・コンセプトメイクの手順
・競合比較、優位性、差別化
・各広告媒体の属性理解
・ABテストの手順
・LPO(ランディングページ最適化)
・コピーテスト

 

などなど業種、業態、BtoB、BtoC関係なく
ほんと様々な方々に対してお伝えしてきました。

 

これらを数か月で【習得】は厳しいかもしれませんが

 

【学び方】と【手順、進め方】

 

を間違えなければ生涯価値の高いスキルとなり、
市場内での価値が上がり、
選ばれる人、選ばれるサービスになります。

 

現にしっかり目的や目標を見失わずに
諦めずに学び、実践を続けた方々は
収益を上げられたり、キャリアアップして
行かれた方が多数いらっしゃいます。

 

自分はさまざまな場所でいろんな方々に対して
講師としてビジネスの加速をお手伝いしてきました。

 

ですが、本当に伝えたかったこと、
本質的なこと、しっかりと身に着けられる
講座ができていたかというと
いろんな制約やしがらみから
伝えきれなかったかと思っています。

 

しかし間違った認識や間違ったやり方で
自社ビジネスやアフィリエイトでたまたま
運よく成果が上がった方々が広告の運用代行を
請け負っては正しいやり方、正しい方法で
アプローチしていない現実を目の当たりにして
非常に残念に思っていました。。。

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と、いうわけで、、、、

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2020年の年明けから講座を本格的に始動させます。

 

この講座は本当に自分がやりたかったこと、
そしてこれからの時代にマストで身に着けなければ
いけないこと、またしっかりと理解し、
身に着けていかなければならないことなので
本気でしっかりと伝えていきたいと思っています。

 

お伝えする講座はWebの広告に
関することが軸にはなりますが

 

大きく分けて2つ

 

A.広告運用があまりうまくいっていない人、
自分のビジネスなどを持っている事業主の方、
アフィリエイトしたい方向け

 

B.Web広告の運用代行会社としてこれから起業したい方
フリーランスで広告の運用スキルを身に着けて
自由な働き方を追求したい方

 

です。

 

A.は主にリサーチ方法や売上アップの為に
徹底的に広告運用スキル、コピーライティングスキル、
SEOスキルを習得し、 自社で売上を上げていきたい方で
数値を徹底的に追っていき売上目標、
収益目標、ROASを決めてゴリゴリ修正していくプラン。

 

B.は広告運用者を育てて、クライアントの取り方や
予算管理、レポーティングの仕方など弊社で
やっているクライアントワークのすべてを伝授させ、
講座中にクライアントの獲得と広告運用を一緒にやっていくプランです。

 

どちらも講座代金をペイできるものにしたいと思っており
これらの講座の説明会を12月の頭にやりますが
ご興味ある方いらっしゃいますか?

 

プランA
https://winningfieldlp.wixsite.com/wf-1

プランB
https://winningfieldlp.wixsite.com/website

 

まずは少人数で行っていき、成果を出すことに
コミットしてゆくゆくは我々と一緒に
ビジネスをやっていけれる方々を輩出していければと思っています。

 

まずは上記を見てもらって来年こそは、と
思われている方などいらっしゃれば一度説明会に
来られていろいろご相談頂けたらと思います。

 

久しぶりにもかかわらず長文記事失礼しました。
また投稿しますね。