32.【自身の収益を増やす】導線設計の組み方って知っていますか？
- 32.【自身の収益を増やす】導線設計の組み方って知っていますか？
32.【自身の収益を増やす】導線設計の組み方って知っていますか？
どうも、勝原です。
昨日ですが
親しいビジネスパートナーから
久しぶりに連絡が来て
【物販事業主向けにWeb広告に関する
セミナーをやってほしい】
という依頼を受けました。
最近はクライアントでも
講座の受講生の中でも
鉄板の物販の売り方というものが
見え始めたのでちょうどいい
アウトプットだな、と思って
ただいま準備をしている最中です。
で、フェイスブック、
ツイッター、インスタグラム、
YouTubeなどSNSを眺めていると
それこそ広告で
【Web広告を教える講座】
が最近増えてきた印象を受けます。
そしてそういったものを
見れば見るほど
急激に加速する
Web広告出稿に関する需要を
感じざるを得ません。
ですが、そういったニーズを抱え
すぐにWeb広告に手を出す人ほど
全くと言っていいほど
うまくいかないパターンが
ほとんどです。
凄い、凄いと騒がれているのは
機会学習やAIの機能ではなく、
投下した大量の広告費の額ではなく、
運用している人が天才な訳ではなく
とあるWebマーケティングの
導線の設計の組み方になります。
Web広告やマーケティングで
うまくいない人の圧倒的な
要因は実は、昔から、
簡単に決まっているのです。。。
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顕在層と潜在層の理解
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どんな市場にもすべて
ざっくりユーザー４属性が
存在しています。
・低関心層
・潜在層
・顕在層
・顧客層
です。
この市場4属性を理解しておかないと
販促活動を行っていく上で確実に
時間、お金、工数
が垂れ流されてしまいます。
このそれぞれの属性に対して
アプローチする手段を間違えてしまうから
Web広告が、Webのマーケティングが
うまくいかないのです。
アプローチする手段というのが
ここでいうと
使用すべき広告媒体になります。
基本的には新規でお客さんを
獲得していくにはこの
・潜在層（せんざいそう）
・顕在層（けんざいそう）
を獲得していく必要性があります。
潜在層というのはいわゆる
これから属性や今から属性と
呼ばれているニーズ（必要性）は
感じていてもウォンツ（欲求）までは
まだ感じていない層になります。
一方、顕在層というのは
今すぐ層や検討層と呼ばれていて
既に自身の悩みや課題点が
顕在化していて消費行動を行う上で
検討段階に入っている層になります。
もっというならば
潜在層にあたるユーザーは
熱量はそこまで高くないけど
母数は多く、顕在層は
熱量は高いけど母数は少ない、
という状態になります。
競合他社との闘いは
基本、この顕在層をいかに
取り合うか、といった
ところになり、より多くの
顧客獲得を狙っていくとなれば
潜在層の引き上げ方によって
一人勝ちができると言えます。
魚釣りに例えるとしたら
おなかがすいた魚がいる
釣り堀に餌を付けて釣り糸を
垂らせばすぐに魚は釣れるけど、
ライバルも同時に釣り糸を
垂らしている状態が
【顕在層】とすれば、
太平洋の大海原に出て
魚を探しに行って
見つければ、その魚群を
独占することができるのが
【潜在層】アプローチとイメージ
していただけたら分かりやすいかと
思います。
実はこのWeb広告や
Webマーケティング施策
うんぬんの前にこの辺の
顧客属性を理解していないと
いくらWeb広告媒体が優秀でも、
いくらWeb広告費を投下しても、
まったく効果を出すことができないです。
今回の動画ではWeb広告初心者が
どのように顧客属性を理解して
座学と実践をどうおこなっていければ
いいのかを海辺（江の島前）で
弊社の新人スタッフにも
わかりやすいように話しております。笑
⇒ https://youtu.be/irHLFVgzy54（3:52）
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Webマーケターになりたい人も
自社でWebの広告運用が
うまくいっていない人も
たった一つの気づきで劇的に変化する
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ものごとを実践的に学び、
習得するには
【環境に身を置く】
というのが一番手っ取り早いと
思っています。
環境に身を置く手段は3つ
・転職
・講座
・独学
です。
自分もこのWebマーケティングの
業界に入る前は出版、エンタメ
業界でしたので、
もちろんド素人からの
ジョブチェンジ（転職）でした。
ですが、Webのマーケティングが
これからの時代益々、必要な
知識やスキルになることを
確信していたので
独学と転職という手段で
クライアントを獲得したり、
自社でコンテンツ販売などをして
現在に至りました。
ただ、誰もその辺の
勝ちパターンやクライアントワーク、
Web広告運用の特性や
リサーチ方法、LPの構築方法など
順序良く教えてくれるところが
なかったためにかなり遠回りして
自身で情報を整理整頓して
納得し、昇華してきました。
既にいろんなところで
お話しておりますが、
以下2つのセミナーでは
独立、起業や
フリーランスとして
活動していく上で
ウェブの広告運用事業で
どのようにクライアントを
獲得し、広告運用事業を
行っていくのか？といった
広告運用事業を始めたい方向け、
Webマーケターになりたい人向け
および会社の新規事業として
考えられている方向けのセミナーです。
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もう一つはサービスや商品、店舗ビジネスなど
自社ビジネス、商品などを持たれている方や
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