05 広告の運用代行業は手数料ビジネス＆サブスクリプションモデル
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05 広告の運用代行業は手数料ビジネス＆サブスクリプションモデル
最近、ウェブを活用した働き方の
セミナーを自主でも開催し、
これから起業したい人、働き方、時間関係なく
社会的地位の高い仕事に就きたい
または探されている方々が
非常に多いな、と感じる今日この頃です。
場所、時間などにとらわれない
Web系の働き方というと
・Webデザイナー
・システムエンジニア
・ライター
・アフィリエイター
などなど挙げられます。
それぞれは実は誰でも簡単に
始めることができるのですが
どうしても
【単発・スポット】
のお仕事となります。
クライアントワークだと
納品して終わり、という点で
来月、再来月の売上が不安定
収益が不安、という
声が後を絶たないのが現状です。
これは単に独立起業したい人向けではなく
現在の事業に対して売上が下がってきて
別の事業を探されている
法人や会社さんにも言えることです。
事業としてもショットやスポットの
売上よりは継続的な売上、収益を
構築していかない限り常に
キャッシュに悩まされることとなります。
もちろん単発のお仕事とは言え
リピートとして追加発注されれば
話は別ですが、継続して毎月収益をあげる
となると繰り返すようですが
何かしらのサブスクリプションモデルを
模索しないといけません。
で、上記の単発のお仕事に対して
もっとも相性がいい仕事は
毎度毎度のアナウンスで恐縮ですが
・ウェブ広告の運用代行
といった業務になります。
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ベクトルはお互い向かい合う
逆方向ではなく、同じ向きの同方向で！
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制作担当はクライアントにとって
【一業者】
として見られがちです。
そもそも依頼主とは極力外部、外注に対して
安く仕事を発注したいと思っています。
ですが、制作サイドの受ける側として
はなるべく高く金額で受注したい
その時点で目的や希望方向のベクトルが
逆を向き合っているため
依頼者
↓↑
制作者
お互いいい方向に向かいづらく、
一緒に成長していける存在に
なりづらい形となっています。
ですが、クライアントの為に売上をのばす、
ビジネスの加速や発展のサポートを
行うための支援、それが広告の運用だとしたら
クライアントと広告運用者の向いている方向、
ベクトルは同方向だからクライアントからの
信用、信頼は厚くなり一緒に成長していけれます。
↑ ↑
依頼者＆制作・広告運用者
そうなると単なる業者扱いだったところから
一緒に成長を共にする
【ビジネスパートナー】
となり、クライアントへの提案や
アドバイジングの重みも変わっていき、
結果的に長く太くクライアントと
付き合っていくことが可能となります。
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運用代行は手数料ビジネス
＆サブスクリプションモデル
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Webの広告を使った仕事や事業は様々ですが
大きく分けると
1. 他社ビジネスへの貢献
（クライアントワーク）
2. 自社ビジネスの集客または発展、加速
（自分の事業やコンテンツ）
3. 商材・ターゲットの変化に柔軟に対応出来る
（事業がない場合はアフィリエイトなど）
が可能です。
つまり広告の運用ができるようになる、ということは
高い社会的価値を有する人間になれて
どれか一つだけでももちろん収益化は可能ですが
複数持つことで収益の柱が何本もできて
収益が安定することが可能となります。
そもそも広告運用代行（クライアントワーク）
という仕事とはなんなのか？
クライアント（依頼主）から販促費用（広告費）を
預かって代理で広告を出稿するお仕事で
毎月広告出稿に関する手数料をもらいながら
クライアントと一緒にビジネスを
成長させる仕事と言えます。
説明が長くなるのでポイントだけお伝えすると
・最低出稿期間はだいたい3ヶ月から
・手数料はその月に消化した広告費に対しての10～20％
・広告運用の手数料は基本毎月支払われます。
・LPのディレクションなどを行っていくと
制作費用や修正費用を得ることができます。
つまりクライアントから
【販促予算と制作予算】
を受け取りながらビジネスの
サポートを行っていくので
スポットの制作依頼、継続の
広告運用を行っていくこととなります。
成果が出れば当然クライアントから感謝され
受注者も売上や収益的にも安定する、
これがフリーランスでもできる時代となったと
思えば、今のうちにこういった社会的価値があり、
生涯価値、市場価値の高いスキルを
身に着けておいた方がいいと思いませんか？
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と、いうわけで、、、、
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2020年の年明けから講座を本格的に始動させます。
この講座は本当に自分がやりたかったこと、
そしてこれからの時代にマストで身に着けなければ
いけないこと、またしっかりと理解し、
身に着けていかなければならないことなので
本気でしっかりと伝えていきたいと思っています。
お伝えする講座はWebの広告に
関することが軸にはなりますが
大きく分けて2つ
A.広告運用があまりうまくいっていない人、
自分のビジネスなどを持っている事業主の方、
アフィリエイトしたい方向け
B.Web広告の運用代行会社としてこれから起業したい方
フリーランスで広告の運用スキルを身に着けて
自由な働き方を追求したい方
です。
A.は主にリサーチ方法や売上アップの為に
徹底的に広告運用スキル、コピーライティングスキル、
SEOスキルを習得し、 自社で売上を上げていきたい方で
数値を徹底的に追っていき売上目標、
収益目標、ROASを決めてゴリゴリ修正していくプラン。
B.は広告運用者を育てて、クライアントの取り方や
予算管理、レポーティングの仕方など弊社で
やっているクライアントワークのすべてを伝授させ、
講座中にクライアントの獲得と広告運用を一緒にやっていくプランです。
どちらも講座代金をペイできるものにしたいと思っており
これらの講座の説明会を12月の頭にやりますが
ご興味ある方いらっしゃいますか？
プランA
プランB
まずは少人数で行っていき、成果を出すことに
コミットしてゆくゆくは我々と一緒に
ビジネスをやっていけれる方々を輩出していければと思っています。
まずは上記を見てもらって来年こそは、と
思われている方などいらっしゃれば一度説明会に
来られていろいろご相談頂けたらと思います。